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发布者:众捷智企 点击: 发布时间:2021-01-15

理论上,阿里帮中小企业讲解跨境电商,阿里帮中小企业讲解跨境电商,阿里成员国中小企业业务部总经理注重世纪经济的国际讲解。以下是阿里对帮助中小企业跨境电商的解释。

理论上,近年来,许多世贸组织成员越来越重视外国中小企业的发展。1月2日,阿里巴巴中小企业国际业务部联席总经理张阔在接受《21世纪资本新闻》记者采访时说:“正是因为中国这些中小企业有迫切的需求,所以马云向他们推广eWTP的时候,双方都会一拍即合。”(原标题:阿里搭建外贸电商场景:中小企业跨境B2B重在成交量)

eWTP全称是电子世界贸易平台,由阿里巴巴创始人马云于2016年提出,并在全球范围内推广。2017年11月初,eWTP首个海外实验区在马来西亚正式开始运营。

在eWTP领域,B2B绩效的作用非常重要。张阔表示,物流、支付等人才需要场景支撑,国际B2B是最好的场景,可以整合阿里巴巴零售、蚂蚁金服金融、菜鸟网物流、阿里巴巴云在云端的人才。

B2B业务迎来了第二个春天

阿里巴巴成立18周年,马云在B2B商业集团年会上指出,B2B是阿里巴巴最宝贵的血液。而18年后,整个B2B业务又要加强,B2B应该是阿里巴巴未来发展的重中之重。

在此之前的2003年,阿里巴巴的所有业务都围绕B2B展开。随着淘宝、天猫、支付宝的发展,阿里的战略核心逐渐向C端用户转移。这两年消费互联网正在向工业互联网演进,新零售、新生产的概念在行业内达成共识,使得B2B业务在第二个春天发展起来。

原对外贸易经济合作部副部长、博鳌亚洲论坛前秘书长龙永图认为,在此之前,电子商务在中国蓬勃发展,许多中小企业通过电子商务向全国销售产品。后来,以阿里巴巴为代表的国内企业开始敦促国内中小企业将产品销往全球。与此同时,他们选择购买全世界需要的产品,eWTP应运而生。

在跨境电子商务中,B2B已经成为中小企业的首选。有13年外贸出口经验的企业家哈里斯告诉《21世纪资本新闻》记者,在跨境交易中,对C端用户的最低要求相当高,中小企业也很难进入。此外,这些企业最关心的是交易量,而B2B业务在前期更容易移动,也方便安排工厂生产。

阿里巴巴之前做的B2B业务和创业初期有很大不同。国内电子商务研究的核心——B2B与跨境电商部总监张告诉记者,阿里巴巴国际站被认为是最早的跨境出口B2B平台之一。经过十几年的发展,逐渐从一个通讯社平台转变为一个网上交易平台。

当初阿里巴巴的国际站专注于新闻展示,让交易双方通过阿里巴巴获取对方的新闻。随后,阿里巴巴开始撮合交易。目前阿里巴巴想提供的是数据代理,是可以覆盖整个交易链的全方位代理。

应对新闻不对称混乱

根据张阔的解释,传统B2B贸易的商业链很长,从寻找和选择产品和供应商,到沟通需求、信息价格、样品请求、样品支付和交付,到支付定金、交付、清关、物流、最终收据确认、退税、外汇结算等。,总共有几十个链接。

这是一个令中小企业头疼的问题。以往WTO一直在犹豫是否代表中小企业,最大的顾虑是中小企业国际贸易的交易、支付、物流等基础设备不足。

阿里巴巴的一站式服务可以为中小企业提供通关、物流、外汇、退税、金融等所有进出口代理。一开始中小企业到处寻找一对一的单点根代理,有一种“单一窗口”的方式,可以聚集大量的出口订单,构成广泛的代理,让中小买家也能享受到大企业的待遇和代理。

根据哈里斯的参考,2017年以来,国际贸易发生了许多变化。比如订单量由大变小,时间周期由长变短,碎片化、特定化、共性化都成为国际贸易的发展趋势。

张阔表示,通过一个大同,节省了中小企业自助通关过程中的大量运营管理成本,提高了通关效率;同时结合菜鸟物流,帮助中小卖家广泛做散单,通过拼单,小卖家的货也可以打包上轮船和飞机。

目前阿里巴巴想做的是实现上述交易链中各个环节的电子化,积累交易过程中的所有数据,并以此为基础构建诚信体系。

阿里巴巴曾经推广过一个叫“新宝”的产品,类似于当时支付宝在淘宝交易中的角色,为双方提供担保交易代理。同时会根据外贸数据累计信用值,为双方提供信用销售和供应链贷款。

张表示,随着交易主体的量化,数据的累积价值将显现出来。目前,不仅是阿里巴巴,整个跨境出口B2B行业都在向交易方向发展。张阔告诉记者,从处理新闻不对称到处理信任不对称,这是阿里国际业务部2018年的工作重点。

生活条件严重分化

去年9月,李克强总理主持的国务院常务研讨会指出,要以发展跨境电子商务为突破口,推进国际贸易自由化、便利化和创新化。

在过去的一年里,频繁的有利的新规定大大加快了跨境电子商务的发展。然而,张阔指出,跨境贸易必须至少在四个方面进行协调,包括买方、卖方、平台和中国。

因此,即使在相同的资质环境下,中小企业也有着不同的命运。很多小微企业,尤其是低端制造企业,生存环境依然艰难。另一方面,整个跨境贸易呈现“冰与火”的态势,分化非常严重。

根据哈里斯的解释,在劳动力能源和原材料成本上涨的背景下,产业链底部的企业很难生存。“目前在宁波很难找到一个劳动力能源,一个月3500元。在越南,800-900元有丰富的劳动力能源。另外,去年的环境风暴导致纸箱涨价,我的合伙人工作了13年的一家工厂倒闭了。”

与此同时,许多企业抓住了新外贸的机遇,走向产业链的顶端。通过零售和海外仓库的建立,它们已经成为品牌,有渠道,利润更高,生命力更强。

作为一名老外贸人员,哈里斯表示,大量中小企业受益于阿里巴巴。但是有些交易中心的混乱不是阿里巴巴一个人能解决的,还是要靠企业自己去练内功。

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